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Come vendere alle imprese. Guida pratica per il venditore degli anni Novanta

Come vendere alle imprese. Guida pratica per il venditore degli anni Novanta

Sperling & Kupfer

Milano, 1993; br., pp. 272.
(Le Basi del Management).

collana: Le Basi del Management

ISBN: 88-200-1634-6 - EAN13: 9788820016340

Testo in: testo in italiano  

Peso: 1.31 kg


Il libro descrive la professione del nuovo venditore, quella altamente professionale riguardante la vendita da impresa a impresa. Il venditore assume il ruolo di manager territoriale, in grado di fissare gli obiettivi, di formulare le strategie personali, di programmare le attività e organizzare il proprio lavoro. Il testo fornisce tutta una serie di modelli e strumenti operativi per organizzare concretamente l'attività di vendita.

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