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La formazione alla vendita. Un manuale per creare personale di vendita efficace

La formazione alla vendita. Un manuale per creare personale di vendita efficace

Salisbury Frank S.

Franco Angeli

Milano, 1995; br., pp. 256, ill., cm 14x22.
(Formazione Permanente. Nuove Tecniche. 67).
(Formazione Permanente-Nuove Tecniche. 67).

collana: Formazione Permanente. Nuove Tecniche

ISBN: 88-204-9118-4 - EAN13: 9788820491185

Testo in: testo in italiano

Peso: 0.406 kg

Il volume fornisce gli strumenti per raggiungere alcuni obiettivi: avere venditori di successo che non solo massimizzino gli ordini ma sappiano anche capire le esigenze dei clienti, organizzare una completa ed efficace formazione alla vendita, mettere a punto una politica di formazione totalmente riconosciuta e accettata nella propria impresa. Aiuta a definire con chiarezza il profilo della funzione vendita nell'azienda, insegna il modo con cui condurre un'analisi delle esigenze formative, consente di sviluppare un'accurata politica di formazione ecc.

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