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Come decidere il tuo destino di venditore. Integrazioni metodologiche all'applicazione della PNL alla vendita

Come decidere il tuo destino di venditore. Integrazioni metodologiche all'applicazione della PNL alla vendita

Franco Angeli

Milano, 2003; paperback, pp. 144, cm 15,5x23.

ISBN: 88-464-3314-9 - EAN13: 9788846433145

Languages: italian text  

Weight: 0.25 kg


L'idea del testo è ispirata dall'applicazione di un metodo, la programmazione neurolinguistica, alla vendita. L'autrice, nella veste di psicologo-formatore, ha seguito per anni all'interno di laboratori formativi, gruppi di venditori dei settori commerciali aziendali, affiancandoli sul campo. Da qui è maturata la convinzione che anche le tecniche e le metodologie più avanzate non possono essere usate ed applicate, se non a patto che siano supportate da un giusto assetto mentale del venditore.

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