LATEST ART BOOKSCome vendere alle imprese. Guida pratica per il venditore degli anni Novanta
Boroni Grazioli Mario
Sperling & Kupfer
Milano, 1993; paperback, pp. 272.
(Le Basi del Management).
series: Le Basi del Management
ISBN: 88-200-1634-6 - EAN13: 9788820016340
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Weight: 1.31 kg
Il libro descrive la professione del nuovo venditore, quella altamente professionale riguardante la vendita da impresa a impresa. Il venditore assume il ruolo di manager territoriale, in grado di fissare gli obiettivi, di formulare le strategie personali, di programmare le attività e organizzare il proprio lavoro. Il testo fornisce tutta una serie di modelli e strumenti operativi per organizzare concretamente l'attività di vendita.
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