LATEST ART BOOKSAnalisi e gestione dei canali distributivi
Castaldo Sandro
Il Mulino
Bologna, 2005; paperback, pp. 428, cm 17,5x24.
(Economia e Management).
series: Economia e Management
ISBN: 88-15-10790-8 - EAN13: 9788815107909
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Weight: 0.661 kg
La gestione del canale distributivo è uno dei temi di maggior interesse nell'ambito del marketing. Ciò deriva soprattutto dall'incisivo cambiamento che ha subìto la relazione che lega distributore e fornitore industriale. Il distributore, al pari del cliente finale, va conquistato e soddisfatto in una prospettiva di tipo relazionale, nella consapevolezza che le partnership distributive rappresentano una fonte in grado di generare valore per l'impresa.
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