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L'ABC della vendita! Per i negozianti, commessi, titolari d'agenzia, promotori, agenti d'affari, venditori, rappresentanti

L'ABC della vendita! Per i negozianti, commessi, titolari d'agenzia, promotori, agenti d'affari, venditori, rappresentanti

Franco Angeli

Milano, 2003; paperback, pp. 96.
(Cinquanta Minuti. Le Guide Rapide d'Autoformormazione. 38).

series: Cinquanta Minuti. Le Guide Rapide d'Autoformormazione

ISBN: 88-204-8655-5 - EAN13: 9788820486556

Languages: italian text  

Weight: 0.46 kg


Scritto per quanti non hanno esperienza di vendita il volume insegna come muoversi con il potenziale cliente, come individuarne i bisogni e come portarlo a una decisione positiva conducendolo passo passo nelle diverse tappe del processo di vendita. Insegna inoltre come usare il telefono, come trattare i clienti difficili, come costruire un pacco clienti, quali sono gli errori più comuni da evitare, come rispondere alle obiezioni, le piccole cortesie che contano per avere successo, ecc. sottoposto.

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