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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì

Gruppo Editoriale Giunti

Translation by Noferi G.
Firenze, 2013; paperback, pp. 280, cm 14x21,5.
(Orizzonti).

series: Orizzonti

ISBN: 88-09-78812-5 - EAN13: 9788809788121

Languages: italian text  

Weight: 0.3 kg


Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.

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