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Techno-Ready Marketing

Techno-Ready Marketing

Sperling & Kupfer

Translation by Galgano M.
Milano, 2001; paperback, pp. XIV-199.
(Economia & Management).

series: Economia & Management

ISBN: 88-200-3267-8 - EAN13: 9788820032678

Languages: italian text  

Weight: 0.96 kg


Le tecniche tradizionali applicate al marketing dei prodotti tecnologici falliscono principalmente perché chi li propone non capisce appieno il cliente. I due autori dimostrano come l'adozione della tecnologia da parte del pubblico sia influenzata da opinioni precise ben lontane da quelle che determinano l'acquisto di prodotti e servizi convenzionali. Parasuraman e Colby introducono il concetto di "Technology Readiness" (TR), uno strumento che consente di misurare e determinare la predisposizione dei clienti all'acquisizione di tecnologia.

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