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Impresa one to one. Il marketing relazionale nell'era della Rete

Impresa one to one. Il marketing relazionale nell'era della Rete

Apogeo

Milano, 2001; paperback, pp. 336.
(Cultura Digitale).

series: Cultura Digitale

ISBN: 88-7303-756-9 - EAN13: 9788873037569

Languages: italian text  

Weight: 1.61 kg


I due autori hanno promosso l'idea del marketing relazionale (one to one): l'atteggiamento concorrenziale centrato sul cliente che punta alle relazioni individuali di lungo termine, anziché all'obiettivo di breve periodo (vendere uno stesso prodotto al maggior numero di clienti). Don Peppers e Rogers Martha con questo libro ci presentano una guida orientata alla pratica, con esempi che spaziano in tutti i settori, dalle aziende più piccole alle più grandi, e insegnano a migliorare i rapporti con i clienti e come operare la transizione all'era dell'interattività con le nuove tecnologie.

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