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Il successo nella vendita. Dalle tecniche alle strategie vincenti

Il successo nella vendita. Dalle tecniche alle strategie vincenti

Alpha Test

Milano, 2008; paperback, pp. XXI-216, cm 14x21.
(Lavoro & Carriera).

series: Lavoro & Carriera

ISBN: 88-483-0990-9 - EAN13: 9788848309905

Languages: italian text  

Weight: 0.34 kg


Partendo dall'analisi dei principi universali sulle tecniche di vendita, il libro delinea i tratti salienti che caratterizzano i venditori di successo in termini di strategie di vendita. L'autore, con semplicità di linguaggio, individua percorsi precisi che vanno ad incidere direttamente sui risultati, tra cui la strategia di gestione del portafoglio clienti, la copertura territoriale, la lettura degli indicatori di performance. Il testo propone inoltre un gran numero di esempi e suggerimenti pratici, utili per tutti coloro che, in ogni settore, cercano di migliorare le proprie performance di vendita.

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