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L'arte di persuadere. Teorie, dinamiche e modelli della persuasione

L'arte di persuadere. Teorie, dinamiche e modelli della persuasione

Edizioni Pendragon

Bologna, 2004; paperback, pp. 144, cm 21x14.
(Studi e Ricerche. 18).

series: Studi e Ricerche

ISBN: 88-8342-265-1 - EAN13: 9788883422652

Languages: italian text  

Weight: 0.185 kg


Come si fa a persuadere qualcuno spingendolo a compiere una determinata azione? Perché spesso noi stessi ci troviamo a prendere decisioni che sembrano andare contro la nostra volontà? Con questo volume Giancarlo Signorini cerca di rispondere a queste domande passando in rassegna le teorie e le correnti di pensiero cognitiviste, comportamentiste, psicosociali e psicodinamiche. È un manuale indirizzato sia agli addetti ai lavori sia a coloro che vogliono trovare idee, spunti, teorie utili per conoscere e utilizzare al meglio la comunicazione persuasiva.

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