LATEST ART BOOKSNegoziatori eccellenti. Guida pratica alla negoziazione efficace
Watkins Michael
Etas
Translation by Merlini R.
Milano, 2007; paperback, pp. 224, cm 14x21.
(Management).
series: Management
ISBN: 88-453-1399-9 - EAN13: 9788845313998
Languages: 
Weight: 0.24 kg
Saper negoziare è oggi una competenza molto importante per il successo professionale. Il libro individua i quattro obiettivi fondamentali che dovrebbero guidare i negoziati: creare il maggior valore possibile, catturarlo per se stessi e per la propria impresa, curare con attenzione le relazioni chiave, preservare la propria reputazione. Il volume fornisce quindi le tecniche pratiche per diventare bravi negoziatori.
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