Il negoziato perfetto. L'arte della trattativa e della mediazione per ottenere ciò che si vuole, nel lavoro e nella vita
Corbaccio
Translation by Dossena P. A.
Milano, 2015; paperback, pp. 168, cm 12x24.
(I Libri del Benessere).
series: I Libri del Benessere
ISBN: 88-6380-917-8
- EAN13: 9788863809176
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Weight: 0.65 kg
Il maggiore ostacolo a un buon accordo e a un rapporto soddisfacente non risiede quasi mai nella nostra controparte. Il maggior ostacolo siamo noi stessi, con la nostra tendenza a reagire in modi non conformi al nostro autentico interesse. Ma questo ostacolo può tramutarsi nella nostra migliore opportunità. Se impariamo a conoscerci e a capire ciò che ci condiziona, riusciremo anche a conoscere meglio gli altri e ad avere influenza su di loro. In questo libro William Ury, uno dei maggiori esperti mondiali di mediazione in ambito politico, internazionale e aziendale, propone un programma pratico per gestire i conflitti con noi stessi e aumentare in modo straordinario la nostra capacità di negoziare con gli altri, in ogni situazione, professionale e personale.